『弁護士中田のビジネスナビゲータ』は
「ビジネス」の世界で今、起きている出来事について
中田総合法律事務所の弁護士・中田[なかだ]光一知[]さんが
「法律」の観点から わかりやすく解説するほか
時には 企業経営に携わっている方をゲストにお招きして
ビジネスの最前線の話題をお聴きします。
　
この日は 東レ経営研究所 特別顧問の佐々木恒夫さんをゲストにお招きしました。
　
◆佐々木恒夫さん プロフィール◆
　

　
1944年、秋田市出身、66歳。
東京大学 経済学部卒業後「東レ」入社。
2001年、同期のトップで取締役就任。
2003年「東レ経営研究所」社長を経て、2010年、特別顧問に就任。
　
東レ時代は、経営破綻した会社の再建、様々な事業改革に取り組む。
　
著書は『部下を定時に帰す仕事術』『そうか、君は課長になったのか』
『働く君に贈る２５の言葉』なと多数。
最新著書は『「本物の営業マン」の話をしよう』（2011年5月）
PHP研究所から800円（税別）で発売され、早くもベストセラー。
　
中田「『東レ』は化学繊維のメーカーとして、日本の経済の牽引車のような、
　　　学生の頃『就職したい企業』トップにずっと名前が出てた会社ですね」
　
中嶋「水着のキャンペーンガールで有名なタレントさんを排出されてますよね」
　
佐々木恒夫さんは2010年、サラリーマン生活を"卒業"。
　
佐々木「"引退"というと隠居生活に入る感じですけど、
　　　　私の場合はやることが山ほどありますので、
　　　　"会社生活は卒業した"――ということですね」
　
■破綻企業の経営再建
　
合繊メーカーが取引をしている企業が、500億円の含み損を抱える経営危機に――。
　
倒産すれば、連鎖倒産する企業が200社にのぼる――と考えられ、
通産大臣が合繊メーカーに支援を要請。
　
東レからは１４名が出向。
その中で最も若いメンバーが当時３２歳の佐々木恒夫さんでした。
　　
　◆再建法
　
　　＊資産売却（不動産、有価証券などの売却）
　
　　＊固定費削減　（要員の削減）
　
　　＊事業の選択と集中　（関連会社は３分の１を整理、本体の事業は半分に）
　
佐々木さんの出向期間は３年半。
　
佐々木「平日は深夜０時まで、土日も出勤し、
　　　　月の残業時間は『200時間』を超えました。
　　　　経営のセオリー通りやれば、どの会社でも黒字にはなります」
　

　
■経営規模を左右する"消費者との接点"
　
『選ぶ事業によって経営規模が決まる』と語る佐々木恒夫さん。
　
「自動車」「家電」メーカー業界トップの年間売上げ１０兆円規模に対し
『東レ』は約１兆５千億円。
　
佐々木恒夫さんは、こうした差が生まれた背景に
自動車・家電メーカーが消費者と向き合って事業を展開しているのに対して
"原料"を製造販売する『繊維メーカー』の『東レ』が向き合う対象は、
糸、綿、織物...の原料を加工する企業である点を指摘。
　
合繊メーカーは、消費者と接点を持つ道を歩まず
高分子化学の分野（プラスチック、ケミカル、炭素繊維など）へと進出し、
取扱い商品の幅を広げることで事業を拡大。
　
佐々木 「"末端"（消費者）に行かず"横"に展開して、それはそれで成功した。
　　　　『東レ』はたった１兆５千億円しかないんですけど
　　　　収益性は抜群でしたから。企業としてはそれでいいんです」
　
■ゲスト 佐々木恒夫さんの回 １週目を終えて
　　
中田「『テトロン』という『東レ』と『帝人』で共同開発した製品があります。
　　　『東レ』は必ずしも消費者との接点を持たなかった――
　　　というお話があったけど
　　　我々の身近なところに根深く残っていくものを作っていて、
　　　そういう会社でトップを張られていた佐々木さんのお話――
　　　来週も楽しみですね」
　
この日 佐々木常夫さんに伺ったお話の一部は
『「本物の営業マン」の話をしよう』（PHP研究所／800円）に
詳しく掲載されています。
　
佐々木常夫さんの活動について詳しくは
佐々木常夫 オフィシャルWEBサイトでご確認ください。

---

『弁護士中田のビジネスナビゲータ』では
放送で取り上げてほしいテーマや質問、番組の感想をお待ちしています。
　
■宛先：メール navi@joqr.net
■宛先：ハガキ 〒105-8002 文化放送
■宛先：ハガキ 「弁護士中田のビジネスナビゲータ」