なかじましんや　土曜の穴

　3月9日放送
　『なかじましんや 土曜の穴』のゲストは
　世界有数のオークション会社
　クリスティーズの日本法人
　クリスティーズ ジャパン
　代表取締役社長 山口 桂さん。

　
　　♪♪ ポッドキャストで聴く ♪♪

　山口 桂さんは広告代理店勤務を経て
　世界最古のオークション会社
　クリスティーズに入社。
　おもにニューヨークを拠点に、
　日本・韓国の
　美術品の専門家（スペシャリスト）
　として実績を積み重ね、昨年10月
　クリスティーズ ジャパン
　代表取締役社長に就任。

　放送では、世界のアート市場の
　最前線で活躍されている山口さんに
　オークションの世界について
　伺いました。

　
　■ オークションの基礎 ■

　まずは基本的なことから教わりました。

　オークションは、どのようなしくみで
　行なわれているのでしょうか？

　まず「アートディーラー」と
　　　「オークション」との違いから――

　アートディーラーは、購入した作品を
　いくらで販売しても自由です。

　一方、オークションは委託業務。
　作品の持ち主に対して、オークションに
　（いくらで）出品しないか、交渉し、
　持ち主から借りてオークションに出品。
　売れた場合、
　売った人・買った人双方から
　手数料が支払われ、
　"不動産の売買"に近いイメージ
　とのこと。

　
　そして今、アート市場は
　大いに盛り上がりを見せており、
　クリスティーズも昨年、開業以来
　最高の売上を記録したそうです。

　山口 桂さんは【３つのション】
　『セレクション』
　『バリュエーション』（valuation）
　『キュレーション』を重視して
　美術品の流通を支えているそうです。

（山口）「正しい値段で、正しい作品、
　　　　　正しい売り方があれば美術品は
　　　　　うまく売れていくのではないか
　　　　　という風に思っています」

　
　■ スペシャリストの役割 ■

　山口 桂さんが長年務めてこられた
　スペシャリストとしての役割は・・・

　・作品を発見する
　・作品の学術的な価値などを理解して
　　値段をつける
　・営業的側面として
　　美術館、コレクターの方と交渉し
　　売却／購入してもらう

　
　良いものを見極める力が養われた
　背景には、師匠の助言がありました。

　「本物だけ、
　　一番いいものだけをずっと見続けろ」
　「一流の、本物だけを見続けていると
　　二級品以下のものは、すぐわかる」
　――と教えられたそうです。

　また、山口さんが「値段」をつける際は
　"引き算"を駆使するとのこと。

　たとえば【国宝】
　【市場価値10億円といわれている】
　などの情報があるものと比較します。

（山口）「引き算をしていく・・・
　　　　　そうすると
　　　　　一番いいものに比べて
　　　　　いくらくらいだろう、
　　　　　ということが、
　　　　　一流品ばかり見てると
　　　　　わかるということです」

　
　■ シュレッダー裁断の裏 ■

　クリスティーズとは別会社ですが
　ロンドンのサザビーズで昨年、
　覆面アーティスト、バンクシーの作品が
　落札された直後、
　シュレッダーで裁断される――という
　出来事がありました。

　あれはいったい何だったのか――？
　山口さんがスペシャリストの立場から
　見解を示してくださいました。

（山口）「（スペシャリストは）作品が
　　　　　オークションにかかる前に
　　　　　隅々まで検分しますので、
　　　　　ああいった機械が額の中に
　　　　　入っていることを見逃すわけは
　　　　　200％ないと思います。
　　　　　もし見逃していたら、
　　　　　そのスペシャリストはとっくに
　　　　　クビになってると思いますので
　　　　　僕はひとつのショー的な要素が
　　　　　かなりあったんではないかな
　　　　　という風に思ってます」

　■ 山口さんの夢 ■

　山口 桂さんが今後、仕事を通じて
　叶えたい夢を伺いました。

（山口）「仕事的には、やはり一度
　　　　　日本でオークションを
　　　　　やってみたいと思います。
　　　　　今やっておりませんので。
　　　　　個人的には、
　　　　　美術品を扱うというのは
　　　　　歴史の一端に触れて
　　　　　生きていくことなので、それは
　　　　　できれば死ぬまで続けたいなと
　　　　　思っています」

　
　■ ♪♪ ポッドキャストで聴く ♪♪
　　　（ブラウザで直接再生）